88岁褚时健:垃圾产品+互联网,简直痴心妄想!(年轻创业者必读)

发表:创研果|2015-12-07 16:01:23 | 标签: 互联网+


88岁的褚时健,是这个浮躁的年代最清醒的创业者(并不想加之一)。时代在变,但有些东西,从未改变!越是浮躁的年代,他的故事越值得每一个创业者学习,尤其是急于改变世界的80后、90后。


1979 年,51 岁的褚时健接手频临破产的县城小卷烟厂,并一举把它打造成亚洲第 1 世界第 5 的烟草帝国。他为国家创造税收 1400 亿元,而国家给他的工资18年加起来不足百万。褚老没忍住,揣兜里 174 万美元。1999 年,71 岁的褚老因贪污被处无期徒刑,成为阶下囚。(比他早先入狱的女儿在狱中自杀)


强行插一句:2014 年阿里巴巴纳税 109.4668 亿元,而褚时健的烟厂最吊的时候一年纳税近 300 亿,这可是九十年代的 300 亿!


2002 年,褚时健因患严重糖尿病保外就医。短暂休整几个月后,褚时健向老朋友借款在云南哀牢山上承包了 2400 亩荒地,从此和老伴开始了十年磨一剑的种橙生涯。而此时,褚时健已经 74 岁高龄。



来一张从褚橙庄园俯瞰的风景,美呆呆···


历经艰辛,2400 亩荒山变橙园,从刚挂果时的无人问津到 8 年后风靡昆明的大街小巷。2012 年,种橙第 10 年,与本来生活网合作,在电商路上一炮打响,顺便捧红了本来生活网。


2015 年,88 岁的褚时健再战电商创业,与阿里巴巴达成合作:1、在天猫开设“褚橙旗舰店”。2、加入阿里巴巴集团的满天星计划。



今年褚橙将为天猫和本来生活网各供货1500吨


褚时健一生做了三款产品:红糖、烟草、橙子。每一款他都做到了极致。


这位 88 岁还奋战在创业一线的老人给这个浮躁的创业圈带来了什么?



重拾工匠精神,用心打磨每一款产品



今年的褚橙还未上市,先看一下天猫上“褚橙旗舰店”上的预售情况。


三种等级最便宜的 12.8 元一斤,最贵的特级 16.8 元一斤。不得不说,确实很贵,但细看你会发现:越贵的销量越大,三个等级预售量已达6.4 万箱。


同是橙子,为什么褚橙可以秒杀同行?这源于褚时健打造产品永不止步的工匠精神。


在万科 TV 《对话匠人褚时健》中褚老曾说:“首先就是质量,不管搞哪样产品,不管是农业的、工业的,我都认为产品要过硬!产品过不过硬,光凭质检合格那还不行,要让大家亲自品尝,大家觉得口感好才算真的好。”

在天猫的褚橙产品页面,有一个 2 分 58 秒的视频,吴晓波韩寒羽泉朱亚文包贝尔胡德夫反光镜乐队等等明星大咖纷纷表达了他们对匠人精神的致敬。


神马是“匠人精神”?举几个栗子:


1、为挑好肥料,一个 80 多岁的老人蹲在养鸡场的地上,把臭的年轻人都不敢碰的鸡粪抓在手里捻一捻,看看水分多少、掺了多少锯末,他眼睛又不太好,几乎要把鸡粪凑在脸上!


2、在褚时健山上的房间里,堆了一大摞关于柑橘种植的图书,这十几年他都翻得起了角,书里是密密麻麻的眉批、标注。


3、褚时健说,有太多的学问书里根本讲不到,所以要靠不断的摸索、实践,他经常下到地里,跟橙子“对话”,一坐就是半个小时,了解株距、施肥、日照、土壤和水,就这样数十年,他现在对这些了如指掌。


褚橙现状:目前褚橙种植面积已达 1.5 万亩,年产 1.2 万吨,未来将继续扩产,年产量到 2018 年将达到 3 万吨,2020 年将达到 6 万吨。今年的褚橙还未上市遍遭疯抢,淘宝、天猫、本来生活网、中粮我买网、顺丰优选纷纷加入预售大军。


垃圾产品 + 互联网 = 让更多的人知道的垃圾产品



有人说,褚橙是搭上了生鲜电商的便车,借助互联网变成“励志橙”之后火起来的,还有人称这是一颗“互联网橙子”。


扒哥告诉你:2013 年褚橙在本来生活网上爆卖 1500 吨,的确是互联网爆款!可 2013 年褚橙在线下传统渠道足足卖出 8500 吨。为啥???一个字:太特么好吃!事实证明:好的产品,搁哪儿爆那儿!


互联网解决不了产品问题。《海底捞你学不会》的作者黄铁鹰说:“日本的马桶盖没做广告吧?为什么中国人坐着飞机去日本抢购马桶盖?互联网营销能解决中国马桶盖的问题吗?”


浸淫于互联网世界数十年的 80、90 后创业者有个致命问题就是:重营销,轻产品。像余佳文、马佳佳这样的创业者,成于营销,败于产品。要说玩互联网营销,这些年轻创业者那简直 666 啊···要论踏踏实实做产品,他们玩不过 60 后、70 后。


举个栗子:一个难吃的煎饼果子 + 互联网 = 看下图


大众点评 3 颗星这事可不是互联网能给你解决的!


拿着个破产品四处搞营销见人就谈“互联网+”的可以闭嘴回家好好做产品了。



时代在变,但有些东西从未改变!



扒哥一直认为,互联网无法颠覆传统行业。它改变或替代的只能是一部分,比如销售渠道、比如交易方式、比如营销方式等等,但它替代不了产品研发、技术革新、生产制造等。


一碗在线下难吃的酸辣粉,不会因为你在线上的包装宣传、微信下单、再由美团给你送到办公室,就会变的好吃。这是妄想,这是对互联网的迷信!互联网不能包治百病!


一个 75 岁的老人再次创业时选择去打造一款 6 年才出果实的产品。


如今,这位老人已 88 岁高龄,却还奋战在创业的第一线,为了种出好吃的橙子,亲自蹲在地上抓鸡粪,只为了挑选更好的肥料。

年轻人,你们着急什么,二三十岁的年龄,为何不踏踏实实做好产品。你们的时间,难道比这位 88 岁的老人还要少么?这确实是个日新月异的时代,有很多机会稍纵即逝,但绝不是碰运气的时代、绝不是一夜暴富的时代。


事实上,移动互联网的发展,让信息更加透明、传播速度更快,垃圾产品更无生存之地。用心做好产品,现在不过时,10 年、100 年后更不会过时。


年轻的创业者,世界终将是你们的。但在此之前,请不要着急!

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